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仪表销售之互惠双赢
关键字:变送器,1,,,,,,,,,,    日期:2012-12-11 21:25:52

        知名仪表公司的销售主要靠的是口碑,那么良好的口碑怎么得来的呢?主要依靠良好的质量和售后服务。
        大公司都是从小公司做大做强的,那么一些小型的公司怎么做大做强是非常有考究的。
       笔者归纳仪表公司的销售途径主要有以下几点:
       1 国外知名品牌的代理:有瑞士E+H,横河EJA,美国罗斯蒙特,ABB等知名品牌。此类品牌主要有流量仪表,物位仪表和变送器等。知名品牌的代理优点是利润高,品质有保障。缺点是代理成本高,门槛比较高。这类产品主要用于大型石油化工型企业,一旦使用需确保性能稳定,否则一旦出现故障给企业带来的损失非常大。
       2 生产型仪表公司:这类公司主要是要靠量,平均每台的利润很低。国内的生产的产品在性能方面略次于进口仪表,一般精度稍微低一些,这些产品主要用于一些要求不是太高的场合,当然国内厂家的产品精度也有做的高的。比如涡街流量计进口一般精度在0.5%测蒸汽,国内的一般在1.5%,好一些的在1.0%.一般的生产企业产品较单一,但是大型的生产型企业产品可以呈现出多元化。
       3销售型仪表公司:这类公司主要解决实际的生产问题,专业提供流量计的选型帮助,现场指导安装,以及售后服务。
       4个人业务员:一般此类从业人员类似于销售型公司,有的挂靠些生产厂家,有的低价进货卖给终端客户,这些业务员主要是通过关系和技术知识来和相关的单位交往。他们也会卖出一些进口流量计。
       靠关系的销售往往是短暂的,如果要取得客户的信任必须靠良好的售后服务和硬的质量,为客户生产中提供创造性的建议,帮助客户实现自动化生产,这样做实际上是帮助客户来降低成本,增加产量,实现真正意义上的双赢。

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